上購物時，一件商品怎么才能讓消費者有沖動去購買呢？

除了商品的實用性、美觀性、舒適性以及性價比，還有很重要的一點就是網絡營銷的策略。

就好比近日喜茶與奈雪火星撞地球的“抄襲事件”，同樣類型的產品，怎么才能爭奪更多的市場份額呢？網絡營銷就顯得頗為重要。

我們看到的文章標題“XX隱藏菜單你知道多少？”、“某美食博主推薦”、“一杯茶需排隊幾小時”，這些都是商家營銷策略的產物。

但要說網絡營銷活動，能立刻引來消費者的圍觀和參與的就是折扣和抽獎了。

比方說，素養君本來想買500元的商品，商家推出消費600減200的活動，素養君想湊單省去200元，結果卻買了1000元的商品，商家就利用這種策略讓素養君無形中增加了消費。雖然這種營銷方式讓素養君沖動消費，但素養君也買到了物超所值的商品，各取所需。

今天素養君特別想說的就是抽獎，一個讓消費者可能“白忙活”一場的宣傳營銷活動。這種如今在網絡上盛行的營銷活動其中的“潛規則”。

從傳統電商的計算公式來看，銷售額 = 訪客數(流量) x 轉化率 x 客單價，顯而易見流量直接影響著銷售額，所以商家紛紛舉辦各種類型的抽獎活動來漲粉。

成功的案例，就是近王思聰舉辦的微博抽獎活動。11月3日，王思聰旗下電競公司IG獲得英雄聯盟S8全球總決賽，創造了中國電競新歷史，為了慶祝這戰績，他舉辦了四場活動，也就是抽四次獎，11月6日次抽獎，獎品為113個人每人一萬元的現金，優厚的獎勵使網友們紛紛參與其中。

截至開獎共計獲得轉發2728萬，評論2006萬和點贊1979萬，人數超過支付寶“錦鯉”活動的9倍。只可惜素養君一直是絕緣體質與獎品擦肩而過，尤為羨慕那些中獎的網友。

后來有朋友安慰我說，抽獎活動重在參與，現在還有很多抽獎活動甚至存在暗箱操作的情況呢。

在虎牙直播平臺中，就不斷出現網友發帖揭發平臺抽獎暗箱操作的現象。其中有一名主播發微博稱自己將在直播的時候抽獎送出整整100臺愛瘋手機，然后水友們參與抽獎的條件就是到時候給主播送一10個”熒光棒”，結果到了抽獎的時候這個主播買了一大推機器人給自己瘋狂刷禮物，這么一來這些花錢抽獎的水友們中獎的概率就被稀釋了，后獎品幾乎沒有被觀眾拿走，都被機器人抽走了！

除了這些“自媒體”，就連知名品牌也有暗箱操作的可能。

2017年3月23日開始，華為手機的官方微博發布了多條帶有“轉評抽送HUAWEI P10三臺”字樣的微博，并對3月24日在上海舉行的“華為P10”及“華為P10Plus”手機的發布會進行了宣傳。

但3月27日開獎后，就有網友爆料稱，中獎的三位用戶均為華為的內部員工。同時，此次抽獎也沒有使用新浪微博抽獎平臺，有暗箱操作的嫌疑，并引起了大量網友的不滿與討論。

北京時間工作人員登錄華為手機的官方微博時發現，其3月27日的微博只剩下早8時的一條“雞湯”文，以及16時19分之后的三條介紹P10系列手機拍照功能的微博，并未見到所謂的獲獎名單，也沒有網友貼出此次獲獎名單的截圖。

3月27日上午，有51名網友陸續向新浪微博進行投訴。理由包括“逾期未開獎”、“內部抽獎”、“虛假抽獎”等。新浪官方判定華為手機官微存在違規行為，并進行了扣除信用積分10分，禁言7天的處罰。

對此，“華為手機”官微承認，未使用微博抽獎平臺導致3月27日抽獎活動引起了一些討論，并承諾之前篩選抽出的三位用戶，皆為真實粉絲，抽獎有效。并于3月28日晚，在新浪微博抽獎平臺上又發起了一次抽獎，并將3位中獎用戶進行了公示。

01那么，抽獎活動怎么進行暗箱操作的呢？

素養君注意到一點就是未使用微博抽獎平臺。

先不說平臺的公正性如何，但未使用平臺的肯定是沒有公信力的，這種情況下，對中獎名單存在疑慮或者中獎后不予開獎，都是無跡可尋的。所以參加抽獎活動前要看看是否有具有公正性的平臺做支撐哦~

對此，素養君特意在淘寶網搜索了一下“抽獎軟件”，便發現了這其中的“潛規則”。

從這張淘寶的宣傳圖可以看到這款抽獎軟件擁有換背景、改標題、不限制人數的生成抽獎名單、自定義獎項、內定中獎名單、不重復抽獎這些強大的功能，而且僅需要21元。

獎品隨便寫，中獎人員可以內定，原來我們抱著一絲僥幸心理參與的抽獎，之所以總與獎品擦肩而過，皆是因為商家的暗箱操作。

試想一下，沒有任何的利益，商家為什么要白送禮品呢？所以千萬不要因為一些小的誘惑掉進抽獎的陷阱哦~ 如果你認為中不中獎無所謂，參與了也不會有任何的損失，那也可以重在參與。但如果是花錢參與或者需要轉發集贊的抽獎活動，素養君還是建議大家不要參與為好，以免上當受騙。