SEO 如何促進產品和市場的有效契合？

實現產品與市場的有效契合（PMF）是每個創業公司重要的目標。企業在達到這個目標之前，其他所有事情都無關緊要，迷失產品和市場契合點的公司將擴展緩慢。

事實上，衡量產品和市場契合的因素很多，以下為幾個良性信號：

業績如指數般增長

實現了口口相傳

保持高用戶留存率

如果你的產品不再可用，你的用戶會感到失望

獲得高 NPS 分數

你的產品甚至是用戶的“戀人”

那么，企業如何才能使產品和市場適應？答案是通過創造人們喜愛的東西，但只有當你知道他們想要什么時，你才能這樣做。在本文中，我將向你展示如何利用 SEO 來弄清楚：人們想要什么，以此來幫助你來創造他們喜愛的產品。

有幾種途徑可以理解你的目標群體想要什么，你應該在一定程度上使用這些途徑去更好的了解你的用戶，但在本文中，我想專注于搜索引擎優化。SEO 研究和分析可以讓你了解市場及其消費者，它可以成為更快找到產品市場契合度的寶貴工具。

關鍵字搜索量=人們需要的內容

匹配關鍵字的原因和癥狀

找出人們對 SEO 有什么問題

“用戶反饋”如何幫助你了解產品市場的適應性？

結論：使用 SEO 來改善產品市場契合度

關鍵字搜索量=人們需要的內容

建立人們喜愛的東西的步是知道他們需要什么。但是“需要”不等于欲望，我們渴望抽象的東西，比如地位和權力，以及我們想做的事情。另一方面，“需要”可以分為基本的人類需求、動機需求和從特定問題中獲得的需求。這三個對于理解產品的背景非常重要。

但是，你的公司不應該解決問題的癥狀，而應該解決其原因。事實上，問題始終至少包括原因和癥狀。你的產品應該專注于前者，后者應該依靠營銷。

舉個例子，現在每個人的有效時間都很短。交通浪費了人們很多時間，如果當你想從 A 處到 B 處時，你可以隨時找到一輛便宜的出租車，那將有很大幫助，同時搭載你的出租車司機也將賺到錢，這是一個雙贏的局面。司機甚至可以決定他們何時想要工作以及需要多少工作。當然，你知道我在這里談論 UBER。我想指出的是，UBER 解決的根本問題是時間短缺，其癥狀是更有效的運輸。

另一種看待它的方式是產品總是以有形和無形的形式出現。有形的形式是功能、設計和可用性。無形的形式是它提供的好處，例如，除了工具之外，牙刷還具有改善健康的益處。

SEO 可以幫助我們量化需求，因此我們可以為它提供好的報價。當人們有需求時，他們會在線上搜索。他們的搜索可能是一個問題，這些問題隱藏了一些信息，如他們想要購買的產品、想尋找的資料等。需求越高，人們搜索的越多。現在全球每天有大約 35 億人在 Google 上搜索，而且未來只會更多。

匹配關鍵字的原因和癥狀

我們可以用關鍵字表示原因 - 癥狀關系，可以是：

問題的癥狀

問題的原因

關于癥狀或原因的問題

競爭對手的比較搜索（“品牌 A 與品牌 B”）

舉個例子，你經營著一家小公司，現在已經發展到了一個人人自己管理任務的效率低下的地步。問題的原因是沒有任務管理系統。該問題的三個示例性癥狀是：

無法知道誰在做什么

無法均勻分配工作

無法了解過去完成的任務

智慧營銷人員的步是實現和定義這些癥狀并將其追溯到潛在的問題。

二步，你可以找到解決這些問題的功能：快速了解誰有哪些任務，當團隊中的一個人擁有比另一個人更多的任務時，向管理員發送警報以及概述歷史任務的功能。

三步，你可以將其轉換為關鍵字并查看對這些功能的需求。潛在的關鍵詞候選人將是“如何在團隊中均勻分配工作？”、“任務跟蹤”、“查看誰在做什么？”、“佳任務管理工具”等。在這里，你將需要進行一些關鍵字研究，看看哪些是合適的。完成后，你可以開始構建內容以積極推廣你的產品，作為此問題的解決方案。

使用 SEO 來改善產品市場契合度

關鍵詞和搜索量的概念大大未得到充分利用，無法滿足產品市場的需求。了解如何巧妙地利用 SEO 研究可以使公司比競爭對手更具競爭優勢。你可以識別和測試產品功能，找到用戶正在談論你的產品的競爭優勢和平臺。

用 SEO 促進產品和市場契合的建議，如下：

1.   找出產品解決問題的原因和癥狀；

2.   找到合適的關鍵字并創建內容以解除困惑；

3.   在關鍵字研究中，查找你的產品討論平臺并盡可能加入對話；

4.   了解競爭對手和用戶正在比較你的品牌，并從中了解你的產品缺乏或不強大的功能；

5.   搜索你網站上與產品功能直接相關的網頁，并測量“用戶反饋”，以了解你的用戶是否收到了相應信息。