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SEO關(guān)鍵詞調(diào)研，通常分“總分總”三個(gè)模塊走，我把它稱為131 Strategy：

總：找到5個(gè)左右的seed keywords（核心詞）

分：發(fā)散出100+個(gè)longtail keywords（長(zhǎng)尾詞）

總：篩選出30個(gè)以下的target topcis（創(chuàng)作主題）

模塊一：找核心詞

131 Strategy的模塊，找seed keywords1，比如“l(fā)ed lighting”、“headphone”等，由1-2個(gè)單詞構(gòu)成的詞，就是核心詞，常用的方法有：

頭腦風(fēng)暴找靈感，brainstorming；

查看谷歌排名前3的文章，找靈感；

在Wikipedia[^wiki]上找靈感；

Reddit上找流行話題；

在行業(yè)論壇找流行話題。

每個(gè)人的思維都有遮蔽性，所以步，建議多找?guī)讉€(gè)人開會(huì)討論。

二步，看谷歌前三的文章，注意，看的是文章，而不是產(chǎn)品頁(yè)、首頁(yè)或大網(wǎng)站的頁(yè)面，至于為什么只看文章頁(yè)，后面再寫文章聊，先不做解釋。

這一步，配合免費(fèi)工具GeoRanker2，就能輕松查看排前三的文章頁(yè)，用的是哪些關(guān)鍵詞，當(dāng)然這一步還可以用buzzsumo3查看近的熱門話題，說(shuō)不定找到的文章，比谷歌前3的文章還要好。

三步，在Wikipedia網(wǎng)站上查自己的行業(yè)詞，在“contents”板塊，會(huì)收獲到靈感。

四步，推薦配合免費(fèi)工具Keyworddit4，會(huì)省去很多工具。

五步，推薦用下面的指令搜索：

“關(guān)鍵詞+forum”（廣泛搜索）

“關(guān)鍵詞” + “forum”（精準(zhǔn)搜索）

“關(guān)鍵詞” + “forums”（有些論壇加個(gè)s才能匹配到）

“關(guān)鍵詞” + “board”（查板塊）

補(bǔ)充一句，如果你的行業(yè)很冷門，在reddit上沒(méi)有對(duì)應(yīng)的子版塊，也沒(méi)有任何像樣的行業(yè)論壇，那上面四步和五步，可能找不到東西，不過(guò)不要緊，通常前三個(gè)步驟就足夠。

模塊二：拓長(zhǎng)尾詞

有了核心詞，131 Strategy再下一模塊，就是發(fā)散成大量長(zhǎng)尾詞，比如“l(fā)ed lighting manufacturer China”、“wireless waterproof headphone aliexpress”就是長(zhǎng)尾詞，發(fā)散的常用方法有：

谷歌搜索的自動(dòng)聯(lián)想功能；

YouTube的自動(dòng)聯(lián)想功能；

Google Keywords Planner的長(zhǎng)尾詞功能；

各類付費(fèi)SEO工具的關(guān)鍵詞聯(lián)想功能；

步，在谷歌搜索核心詞，可以在搜索結(jié)果的底下，看到related search，相當(dāng)于谷歌自動(dòng)聯(lián)想出來(lái)的詞。

這些詞不多，通常8個(gè)，但點(diǎn)擊8個(gè)中的任意一個(gè)，又會(huì)出現(xiàn)8個(gè)新的聯(lián)想詞。

當(dāng)然這一步也可以用工具節(jié)省時(shí)間，比如，配合免費(fèi)工具seochat5和keywordshitter6，生成大量自動(dòng)聯(lián)想的長(zhǎng)尾詞，再配合answer the public7，可以生成大量自然問(wèn)詢?cè)~。

二步，是模仿步，在YouTube上也搜搜看，說(shuō)不定也能得到大量長(zhǎng)尾詞靈感，這一步，配合工具keywordtool8使用有。

三步，用谷歌自家工具GKP（Google keywords planner），也能生成大量長(zhǎng)尾詞，GKP實(shí)在太流行，寫它的文章也多，不贅述。

四步，許多付費(fèi)工具都有長(zhǎng)尾詞工具，以下是常用4種（好用程度自上往下遞減）：

semrush

ahrefs

kwfinder

moz pro

buzzsumo

以上付費(fèi)工具價(jià)格略貴，不嫌麻煩和頻繁掉線，可tb上找人共享。工具性價(jià)比高，大多數(shù)都能試用，可以買一個(gè)月做調(diào)研，調(diào)研完停掉即可。

還有一個(gè)辦法，可以在fiverr上搜“keywords research”搜出對(duì)應(yīng)服務(wù)商，問(wèn)服務(wù)商有沒(méi)有付費(fèi)工具，如果有，讓他幫你導(dǎo)，他會(huì)一下給你上千個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

模塊三：篩出好詞

131 Strategy后一個(gè)模塊，是設(shè)定好篩選條件，把不適合的詞剔除掉，常用的篩選條件為以下三個(gè)：

search intent，搜索意圖；

keyword difficulty，排名難度；

search volume，搜索量；

1. 搜索意圖

個(gè)是關(guān)鍵詞的搜索意圖，購(gòu)買意圖明顯，就要，不明顯，就篩掉。

通常可根據(jù)下面三個(gè)指標(biāo)，再借用自身業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)做判斷：

CTR點(diǎn)擊率

CPC點(diǎn)擊費(fèi)用

Search Trends搜索趨勢(shì)

CTR直接的判斷方法，就是在谷歌查關(guān)鍵詞，如果出來(lái)的結(jié)果，前幾條全是付費(fèi)廣告，那即使關(guān)鍵詞做到，點(diǎn)擊率也不會(huì)高，做好心理準(zhǔn)備。

再有，如果出來(lái)的結(jié)果，有很的featured snippet9，那這類詞即使做到，打開率也會(huì)不高，因?yàn)樗阉鞯娜耍?jiǎn)單看看snippet就不會(huì)打開。

我經(jīng)常用ahrefs10里的關(guān)鍵詞工具看CTR，很直觀，碰到CTR太低的詞，我就直接篩掉。

二個(gè)是CPC點(diǎn)擊費(fèi)用，可以用上面提到的GKP查看，也可以用keywords everywhere11查看，如果點(diǎn)擊費(fèi)用太低，甚至沒(méi)有任何人競(jìng)價(jià)，費(fèi)用是零，那就要好好想想，這個(gè)詞是不是真有商業(yè)價(jià)值。

因?yàn)椋猩虡I(yè)價(jià)值的詞，通常會(huì)有人競(jìng)價(jià)跑廣告，CPC不太可能是0。

三個(gè)是Search Trends搜索趨勢(shì)，通常用Google Trends做判斷，碰到季節(jié)性強(qiáng)的詞，波動(dòng)劇烈的詞，要謹(jǐn)慎。

2. 排名難度

直接的判斷方法，是用谷歌搜索關(guān)鍵詞，看看排在首頁(yè)的頁(yè)面，是不是真的牛x。

如果出來(lái)的是阿里巴巴、環(huán)球資源等2B平臺(tái)網(wǎng)站，那說(shuō)明這個(gè)詞，基本沒(méi)難度。

因?yàn)椋⒗锊粫?huì)對(duì)關(guān)鍵詞做針對(duì)性的優(yōu)化，頁(yè)面上通常也沒(méi)內(nèi)容，點(diǎn)進(jìn)去更沒(méi)閱讀體驗(yàn)可言。

如果這樣的網(wǎng)站都能排進(jìn)首頁(yè)，那我們只要寫的東西不差，有人讀，就能很快把他們擠下去。

但如果出來(lái)的全是博客文章，而且排前面的文章頁(yè)P(yáng)S（Page Score）12和TS（Trust Score）13太高，那就說(shuō)明和他們爭(zhēng)排名會(huì)很難。

能查競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的工具，推薦用免費(fèi)chrome插件SEOquake，能在搜索結(jié)果，直觀地看到PS和TS。

還有semrush、moz和ahrefs等付費(fèi)工具，都能查競(jìng)爭(zhēng)難度。

不過(guò)要注意，每個(gè)工具的競(jìng)爭(zhēng)難度評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，ahrefs一套標(biāo)準(zhǔn)，semrush一套標(biāo)準(zhǔn)，moz和seoquake又一套標(biāo)準(zhǔn)。

我建議，選定一個(gè)工具（如ahrefs）作為標(biāo)準(zhǔn)，一直用下去即可。

總之，這一步要把難度太大的詞，和難度過(guò)小的詞篩掉，留下中等難度的詞為佳。

至于怎么判斷難度大或小不多說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)情況不一樣，視情況而定。

3. 搜索量

要查關(guān)鍵詞的搜索量，傳統(tǒng)的辦法看GKP，也可以用keywords everywhere或ubersugget14來(lái)查。

各類付費(fèi)工具都有此功能，怎么查就不多說(shuō)，說(shuō)下怎么篩。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，搜索量太高，直接pass，搜索量太低，也直接pass，留下搜索量中等的詞即可。

因?yàn)樗阉髁刻撸P(guān)鍵詞難度必然大得可怕，搜索量太低，做上去也沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)擊，浪費(fèi)精力。

所以中等搜索量的詞合適。

總之用上面3條篩選條件去篩長(zhǎng)尾詞，到后，就會(huì)出來(lái)較高購(gòu)買意圖、較低排名難度和較高搜索量的詞。

不用太多，30個(gè)左右就行，比如26個(gè)詞，對(duì)大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就非常合適。

因?yàn)橛?6個(gè)詞，就能每?jī)芍苷?qǐng)寫手，圍繞這個(gè)詞創(chuàng)作內(nèi)容，26個(gè)詞寫完，剛剛好一年，等到二年，再用131 Strategy跑一遍上面流程，找全新的26詞即可。

很多人可能會(huì)問(wèn)，顏sir，用131 Strategy篩出來(lái)的詞，非要拿來(lái)寫文章嗎？

我的答案是：沒(méi)錯(cuò)，一定要拿去創(chuàng)作文章，越長(zhǎng)越好，一篇文章能寫多長(zhǎng)，就寫多長(zhǎng)，而且閱讀體驗(yàn)也要好，具體怎么做，可以參考backlinko15每篇博客文章的寫法。

如果不寫文章，在這個(gè)SEO≈Content Marketing的時(shí)代，SEO真不好做。

什么是seed keywords？QUORA的解釋：https://www.quora.com/What-are-seed-keywords

GeoRanker，一款部分功能免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，使用地址：https://www.georanker.com

Buzzsumo，熱門話題查找神器，使用地址：https://buzzsumo.com/

Keyworddit，查reddit子版塊關(guān)鍵詞的工具，使用地址：https://www.keyworddit.com/

Seochat，關(guān)鍵詞自動(dòng)聯(lián)想工具，使用地址：www.seochat.com/

KeywordShitter，功能同seochat，使用地址：https://keywordshitter.com/

Ansewr the Public，能根據(jù)關(guān)鍵詞，生成大量問(wèn)題的工具，使用地址：https://answerthepublic.com/

KeywordTool，很好用的關(guān)鍵詞創(chuàng)意工具，使用地址：https://keywordtool.io/

什么是Featured Snippets：https://www.sistrix.com/ask-sistrix/what-are-featured-snippets/

Ahrefs，當(dāng)下流行的分析backlink的工具，使用地址：https://ahrefs.com/

Keywords Everywhere，一款免費(fèi)的谷歌瀏覽器插件，https://keywordseverywhere.com/

什么是Page Score？https://www.semrush.com/kb/747-authority-score-backlink-scores

什么是Trust Score？https://www.semrush.com/kb/747-authority-score-backlink-scores

UberSuggest，能很方便地查關(guān)鍵詞搜索量，使用地址：https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/

Backlinko，一個(gè)高質(zhì)量的SEO博客，網(wǎng)址：https://backlinko.com